De belangstelling voor economische psychologie blijkt groot. Terecht, want onbelangrijk is economische psychologie bepaald niet ! De invloed van psychologische aspecten (perceptie, informatieverwerking, selectiviteit, geheugen, attitude, stimuli) op economische beslissingen en gedragingen wordt door niemand onderschat. Economie is tenslotte - ondanks alle wiskunde, euro's en modellen - een menswetenschap. Juist de grote hoeveelheid informatie, die beschikbaar is voor analyse en het grote aantal opvolgings-mogelijkheden aan analyses maken rationele economische beslissingen moeilijk. Daarom is inzicht in mogelijke eigen psychologische vertekeningen, sterkten en zwakten nodig, evenals in die van anderen.

In de volgende selectie vindt U vast wel artikelen die U aanspreken. Ik heb voor dit psychologie-dossier echter een andere dan de gebruikelijke invalshoek gekozen. Doorgaans is het doel van psychologie-artikelen U uit te leggen hoe U iets van anderen gedaan kunt krijgen. De volgende zelftest daarentegen wil U - m.b.v. de geselecteerde artikelen - laten onderzoeken of U zich bewust bent van de psychologische fenomenen die de artikelen in het dossier beschrijven. Leest U de artikelen eens en doet U de zelftest ! Want inzicht in psychologie kunt U niet alleen gebruiken om anderen te overtuigen en/of aan te zetten tot aktie, maar kunt U ook als middel tot zelfbescherming en als aanleiding tot zelfverbetering gebruiken. Vandaar deze bondige zelftest; ik nodig U uit Uw kennis van psychologische fenomenen en Uw zelfkennis van Uw eigen sterkten en zwakten eens te peilen.

ZELFTEST Kies wat op U van toepassing is : sterkte, zwakte, neutraal of weet niet

De artikelen en de zelftest-vragen heb ik in drie toepassingsgebieden van economische psychologie ingedeeld : - Algemeen a. Consumenten-psychologie b. Management-psychologie (medewerkers, leidinggeven) c. Financiele psychologie (beleggen, investeren)

a. Consumenten-psychologie

1. Hoe goed is Uw waarneming van prijzen (d.w.z. bent U vatbaar voor vertekeningen door kortingen, wervende teksten of imago ? Kent U prijzen van vergelijkbare artikelen of andere aanbieders ?)
2. Kunt U pogingen om Uw opinie te beinvloeden d.m.v. indirecte reclame (d.w.z. gericht op anderen) doorzien ?
3. Merkt U het als bij Uzelf een verlaging van de startdrempel en een verhoging van de stopdrempel van riskant gedrag plaatsvindt?

b. Management-psychologie (medewerkers, leidinggeven)

1. Gebruikt U IT-hulpmiddelen, zoals de PC, om te communiceren, informatie te zoeken, informatie te bewaren, te lezen en te schrijven ?
2. Accepteert U goede ideeen van collega's ?
3. Hoe is uw vaardigheid om tijdens onderhandelingen de bedoelingen van Uw gesprekspartner te analyseren en om hiermee rekening te houden?
4. Heeft U deelgenomen aan werkzame brainstorm-sessies ?
5. Kunt U de drijfveren van uw medewerkers opsporen en hierop inspelen ?
6. Kunt U groepspressie herkennen en er weerstand aan bieden ?
7. Kunt U helder uw gedachten, wensen, kritiek en voorstellen formuleren ?
8. Kunt U bij Uzelf stress onderkennen en verminderen ?
9. Kent U de pschychologische concepten om gedragverandering te bewerkstelligen en werken deze op U ?
10. Kunt U herkennen dat uw gesprekspartner U aan de hand van vragen naar een bepaald doel leidt ?

c. Financiele psychologie (beleggen, investeren)

1. Beinvloedt het andere geslacht de rationaliteit van Uw beslissingen ?
2. Kunt U ingaan op tegenwerpingen als U investeringen voorstelt ?
3. Kent U de beperkingen van kengetallen en kunt U financiele informatie beoordelen ?
4. Kent u de vertekeningen die ontstaan door informatie over de hoeveelheid inputs (inspanning, kosten) bij de beoordeling van resultaten ?